Hãy giúp "Trăm triệu thầy, trăm triệu trò" hoàn chỉnh nội dung để những người khác có thể hưởng lợi từ nó trong tương lai.
- Bấm Ctrl + F : nhập từ khoá (tìm trên trang hiện tại).
- Nhập trực tiếp vào ô tìm kiếm trên cùng (tìm trên toàn bộ website).
00:00
Phương Thảo mến chào quý vị đang cùng
đến với chương trình cuốn sách cuộc đời quý vị thân mến tục ngữ Việt Nam thì có
câu rằng là một kho vàng cũng không bằng một nan chữ vàng bạc dẫu có quý giá đến
đâu thì chúng ta dùng cũng sẽ hết chỉ có tri thức là vô tận và trường tồn cùng
với thời gian và có thể nói là những cuốn sách chính là kho tàng kiến thức mà
những người đi trước đã chắt lọc và hệ thống lại một cách khoa học để cho thế
hệ đi sau của chúng ta có thể từ đó mở rộng tầm nhìn chiêm nghiệm và học hỏi
tìm ra cách giải quyết vấn đề cũng như là có được thành công hơn trong cuộc
sống và nhằm có thể là lan tỏa mạnh mẽ hơn nữa văn hóa đọc và viết sách trong
cộng đồng tạp chí doanh nhân Sài Gòn phối hợp cùng với Đài tiếng nói nhân dân
Thành phố Hồ Chí Minh VOH và công ty Cổ phần Tập đoàn hành trình kim cương thực
hiện chương trình cuốn sách Cuộc Đời chương trình cuốn sách cuộc đời thì được
00:01
phát sóng vào 11 giờ thứ Bảy hàng tuần trên doanh nhân Sài Gòn online tại địa
chỉ là doanh nhân Sài gòn.vn và được phát vào 8 giờ đến 9 giờ sáng chủ nhật
hàng tuần trên tần số FM 87.7 Mhz của Đài tiếng nói nhân dân Thành phố Hồ Chí
Minh và trong chương trình cuốn sách Cuộc Đời ngày hôm nay thì chúng tôi xin
mời quý vị sẽ cùng gặp gỡ một tác giả sách cũng đồng thời là một doanh nhân
từng giữ nhiều vị trí lãnh đạo cấp cao quản lý quản trị của nhiều tập đoàn hàng
đầu trên thế giới và ngay bây giờ Xin mời quý vị sẽ cùng theo dõi một đoạn
video clip ngay sau đây để cùng biết khách mời của chương trình là ai
tốt nghiệp Kỹ sư trường quốc gia cầu đường pháp giáo sư Phan Văn Trường
Nguyên là giảng viên tại đại học Paris bằng phân cho ông
từng tư vấn kinh doanh và làm quản lý cấp cao của nhiều tập đoàn hàng đầu thế
giới ông là công dân Pháp gốc Việt hiếm hoi được tổng thống Pháp phong tặng hiệp
00:02
sĩ của bồi kinh Huân chương cao quý nhất của nước Pháp từ năm 1990 ông là cố vấn
thường trực của chính phủ pháp về thương mại quốc tế năm 2004 ông trở về quê
hương góp phần xây dựng và phát triển đất nước với rất nhiều vai trò trọng
trách ông tham gia giảng dạy tại nhiều trường đại học và là cố vấn cấp cao của
tập đoàn xây dựng Hòa Bình năm 2009 giáo sư phan văn trường được Chủ tịch nước
Việt Nam trao tặng huy chương vì sự nghiệp giáo dục để ghi nhận những cống
hiến của ông cho nền giáo dục nước nhà ông cũng là người sáng lập hệ sinh thái
cấy nền với những chuỗi khóa học hoàn toàn miễn phí nhằm hỗ trợ và giải quyết
khó khăn cho những bạn trẻ đặc biệt là các bạn mới Khởi nghiệp qua đó tạo nên
một thế hệ doanh nhân mới góp phần phát triển đất nước tâm huyết với việc chia
00:03
sẻ kiến thức kinh nghiệm cho thế hệ trẻ Giáo sư phan văn trường đã viết và xuất
bản nhiều cuốn sách trong đó có một đời thương thuyết đây là cuốn sách đầu tay
được Ông viết từ trải nghiệm hơn 40 năm theo nghiệp thương thuyết với giọng văn
gần gũi hóm hỉnh chia sẻ kinh nghiệm qua
những cuộc đàm phán quyết liệt đồng thời
gửi gắm nhiều triết lý nhân sinh một đời thương thuyết nhanh chóng được bạn đọc
yêu thích và trở thành một trong những cuốn sách bán chạy với hơn 20.000
cuốn sách đã được vinh danh với giải sách hay năm 2016 cũng như nằm trong top
100 quyển sách đáng có trong tủ sách doanh nghiệp do độc giả tạp chí doanh
nhân Sài Gòn bình chọn vào năm 2021 Vâng xin được giới thiệu đến tất cả quý
vị vị khách mời của chương trình cuốn sách Cuộc Đời ngày hôm nay đó chính là
giáo sư Phan Văn Trường cố vấn thường trực của chính phủ pháp về thương mại
quốc tế cố vấn cấp cao của tập đoàn xây dựng Hòa Bình và là tác giả của quyển
00:04
sách một đời Tiểu Thuyết Phương Thảo xin được gửi lời chào đến giáo sư Phan Văn
Trường ạ vâng tôi xin chào tất cả các khán thính giả của Doanh Nhân Sài Gòn
cũng như là tôi cũng rất vui được gặp lại Phương Thảo
đã cùng tôi cũng là một vài buổi rất là đáng nhớ và Chắc là cho phép Phương Thảo
xin được xưng hô là thầy để cuộc trò chuyện của chúng ta sẽ diễn ra một cách
thân mật hơn ạ lâu lâu cũng quen miệng tự gọi mình là
thầy để xin phép khán thính giả chấp nhận cái việc này Hôm nay thì chúng ta
sẽ cùng Nói về quyển sách một đời thương
tiếc của thầy Thưa thầy ở trong phần đầu của sách thì bằng những cái kinh nghiệm
thực tế khi mà thầy đi Thương thuyết ở nhiều quốc gia ở nhiều khu vực trên thế
giới thì thầy có nhận định rằng là một cái cuộc Thương thuyết với người Pháp mà
để thành công thì chỉ cần nhìn nhận rằng họ là một người thông minh tuyệt vời ở
bên cạnh đó thì thầy cũng chỉ ra rằng là
00:05
người Việt Nam thì là những nhân vật rất là nhạy bén cá nhân và thường sẽ thành
công trong những cái cuộc Thương thuyết một mình hơn là các nước khác Thầy là
một người lớn lên ở Việt Nam và trưởng thành làm việc ở Pháp thì thầy nhận thấy
rằng là những cái yếu tố này nó ảnh hưởng như thế nào đến nhịp Thương thuyết
của thầy ạ Mình có xu hướng là giống với tính chất của người Pháp hơn hay là của
người Việt Nam hơn ạ Ôi làm sao mà có thể chia được gì Thật ra đó thì mình có
cái sự tinh tế của người Việt Nam thật nếu mà không có thì chắc người ta cũng
không có bao giờ bổ nhiệm tôi vào những cái vị trí này đâu thế nhưng mà mình học
được cùng với Pháp rất nhiều Bởi vì người Pháp đã có một điểm mà người ta
hơn chúng ta là họ có cái lý luận hệ thống rất là chặt chẽ Khi mà mình mà
thương thuyết với người Pháp ấy thì mình
phải nhớ rằng là thế mà mình nói một cái đầu câu mà mình đã tâm đắc ý thì họ sẽ
dần dần họ đưa với cái lý luận hệ thống của họ đưa cho mình tới những cái kết
quả bất ngờ bởi vì nó là một cái lý luận hệ thống không chơi cãi được Rất nguy
hiểm người ta sẽ nói rằng là bạn đã có cái giả định như thế này thì có nghĩa
00:06
rằng bạn cái kia có nghĩa rằng bạn muốn như thế này có nghĩa rằng là thế này có
nghĩa rằng là thế kia thế thì họ đưa mình tới kết quả mà đôi khi mình không
mong muốn cái Thành thử ra là chơi với những người mà có lý luận hệ thống thì
mình phải cẩn thận lắm Thế thì cái đó là tôi cũng đã có nhiều năm học được của
người Pháp Ôi tôi rất yêu nước Pháp tôi rất yêu người Pháp Tất nhiên Họ có những
cái khuyết điểm mà cũng đáng ghét nhưng mà nói chung là họ đáng yêu nhưng mà
thật sự ra thì nước Việt Nam chúng ta sẽ không có thương thuyết nhiều với người
Pháp đâu bởi vì rằng là nước Pháp hiện thời cũng không có quá nhiều dự án với
chúng ta những cái đối tác mà chúng ta sẽ thưởng thức nhiều sẽ là Hoa Kỳ và
Trung Quốc và Nhật Bản có lẽ có thêm Hàn Quốc nữa thì tất cả những người này thì
họ rất khác người Pháp cho nên là chúng ta phải học cái cách mà thương thuyết
với họ trong sách thầy có chia sẻ một cái điều đó là nếu như mà chúng ta đến
một quốc gia nào đó để mà chúng ta thương thuyết với họ mà chúng ta biết
được tiếng bản xứ thì đó là một lợi thế rất là lớn còn nếu không thì giống như
00:07
là mình phải phó mặc hoàn toàn cho phiên dịch viên cũng có những lần thì chứng
kiến rằng phiên dịch viên họ sẽ dịch sai thậm chí là dịch trái ngược lại với ý
của mình nhưng mà thế giới này thì rộng lớn biết bao nhiêu chúng ta không thể
nào có thể là biết hết tất cả các thứ tiếng trên thế giới như vậy thì làm thế
nào để chúng ta có thể hạn chế những rủi ro nếu như mà mình không biết được ngôn
ngữ bản xứ ở những quốc gia mà chúng ta đi Thương thuyết Rằng câu hỏi của Phương
Thảo nó rất là tinh tế nhưng mà tôi xin phép là có cái câu trả lời tinh tế hơn
một tí và tôi lợi dụng là khi mà cái người mà người ta thông dịch cho mình mà
mình thấy hài lòng thì mình bảo rằng đấy Bạn ấy thông dịch đúng đấy Thế còn khi
mà cái cuộc Thương thuyết đó nó đi trái chiều Một chút xíu thì tôi bảo là tại vì
người thông dịch họ không thông dịch đúng thành ra là tôi sử dụng người thú
vị như là một nạn nhân mà tôi đánh giá thế thì tất nhiên là cái người thông
dịch rồi họ bức xúc lắm khi mà tôi nói là dịch sai nhưng mà Thôi ráng chịu bởi
00:08
vì mình là khách hàng mà nói chung khi mà Mình thương thuyết được mình phải nắm
cái thấy chủ động của mình cả đối với khách hàng cả đối với người thông dịch
đúng là như là Phương Thảo nói đó thì tất nhiên là mình không thể nào đóng hết
được tâm lý cái ngôn ngữ mà đôi khi nó còn tức cười là thế này là cả hai bên
đều quyết định là thương thuyết bằng tiếng Anh hay là thức thức làm tiếng
Pháp hay tính tây ban nha Nhưng mà cả hai bên đều không nắm vững Cái ngôn ngữ
đó mình dùng cái ngôn ngữ thứ ba của hai quốc gia mà không có cái ngôn ngữ đó là
ngôn ngữ chính Thế thì nó sẽ xảy ra những rất nhiều chuyện buồn cười thế
thôi và tôi thương thuyết bên Trung Quốc cách đây cũng phải hơn 30 năm rồi Thời
gian đi nhanh quá có một lúc người Pháp là người ta mới bảo rằng là cái Sơn của
chúng tôi đấy nó nhờn Đây là cái chữ nhờ
bằng tiếng Pháp Thế thì người thông dịch
bảo là nhờn là cái gì nhỉ người Pháp nên tươi cười người ta mới nói rằng nhờn là
không phải lòng mà cũng không phải đặt bên phía Trung Quốc lỏng là thế nào
00:09
rất khó khăn và bên Trung Quốc có người đã nghi ngờ Chúng tôi làm cái gì không
có chân chính lắm cơ mà nghe thầy chia sẻ thì Phương Thảo cũng có nhớ một cái
chi tiết ở trong một đời thương thuyết mà cũng là cuộc đàm phán giữa người Pháp
và người Trung Quốc là thường là thầy sẽ nói một cái ý là người Pháp đã hỗ trợ
người Trung Quốc như thế nào lần nào cũng phải nhắc nhở là nước Pháp
là cái nước đầu tiên công nhận nước Trung Quốc như là một quốc gia cái đó
thì là nó mắc ơn Kinh khủng lắm nhưng mà
cái quan trọng ở đây là Phương Thảo muốn nhấn mạnh ở chỗ là có những lúc Thầy
quên nói thì người phiên dịch viên họ nói với thầy luôn à Đúng rồi
cho phép em nói nhé Em nói đi thầy có chia sẻ ở trong quyển một đời thương
thuyết rằng là một trong những cái điều gọi là đặc ân mà thầy thường có khi mà
thầy đi Thương thuyết ở các nơi đó là thầy được trao một cái quyền quyết Nghị
00:10
trên bàn đàm phán có thể là thầy không cần phải chờ một cái sự xin phép mà có
thể quyết định ngay tại chỗ thì nhờ cái quyền đó cho nên là đã có những lần hớt
tay trên các công ty đối thủ Đó là tại vì rằng là cái người khách
hàng là người ta rất thích gặp cái người
quyết định Tôi Phan Văn Trường tổng giám đốc công ty của tôi tôi cam đoan chuyện
này đây số điện thoại di động cá nhân của tôi nếu có chuyện gì mà bạn không
bằng lòng bạn gọi thẳng cho tôi không có qua thư ký nữa
Nhưng mà vấn đề là đâu phải ai cũng được
trao một cái quyền như vậy nhưng mà mình phải nói thế này nhé là toàn các dự án
500 triệu đô la với 1 tỷ đô la Thôi nói chuyện dự án 1 tỷ đôla Khách hàng xin
mình trừ 1% Nó chỉ là một phần trăm thôi
nhưng mà một phần trăm của 1 tỷ đô la là 10 triệu đô la 10 triệu đô la mà Buổi
sáng nó xin là mình xuống 10 triệu đô la
buổi chiều nó xin mình xuống 15 triệu đô la tổng cộng cái ngày đó đó là mình
00:11
xuống 25 triệu chúng ta Đây là cái tiền xuống thôi đó tất nhiên là người Nhật
uống lên họ phải về họ phải chia Tại vì rằng là trong công ty của họ có suitomo
có Mitsubishi chịu giờ 600.000 nhé trong video
nhé nó cho nhau và nó không đồng tình trong khi có một mình Ok Nhưng mà nếu
như mà chúng ta không có được cái quyền gọi là quyền mà có thể quyết liệt như
vậy thì làm thế nào để chúng ta có thể tránh được thất bại trong những cuộc
thương tiếc ngay khách hàng họ cũng không chờ đợi
cái câu trả lời trực tiếp của mình đâu nếu mà một cái phái đoàn nào mà nói rằng
là tôi xin cần được bởi vì các bạn đòi hỏi nhiều quá Thế này tôi phải cần tôi
về tôi nói chuyện với tất cả các đồng đội các đối tác của chúng tôi thì khách
hàng họ hiểu thầy cũng vì vậy cho nên là những cuộc Thương thuyết với những nước
như Trung Quốc nó kéo dài Thường thường hai ba năm đó chứ nó không phải là kéo
dài 12 tháng đâu thế nhưng mà khi mà Mình thương thuyết với người Mỹ chẳng
hạn thì giỏi nhiều lắm là nó kéo dài hơn hai ba tháng thôi dễ nhất là với người
00:12
Đức còn với người Nhật kéo là đôi khi cả 8 9 năm
tại vì họ cần thời gian để thương thuyết giữa họ rất là nhiều
đặc ân đó thì thường là để tạo ấn tượng nữa đúng không tạo ấn tượng Nhưng mà khi
ấn tượng đó Nó là một ấn tượng thực chứ nó không phải là một cái ấn tượng hầu
như hóa tức là khi mà người ta có trước mặt họ cái người mà quyết định phía bên
xây dựng dự án đó rằng là cái công ty này Đó nó nghiêm túc lắm Nó gửi ngay cả
chủ tịch Tổng Giám Đốc đi từ hồi thương hết tức là nó coi trọng mình
và trong quyển sách một đời thương thuyết thì thầy cũng có ví von rằng là
một cuộc đàm phán thì nó cũng giống như là một cái chiếc xe nặng tải mà cả hai
bên của bàn đàm phán thì đều phải cùng nhau đẩy cái chiếc xe đó thì giả dụ như
khi mà chúng ta nhận ra rằng là bên đối tác của mình Họ đang cũng khá là lưỡng
lự và họ chỉ là cầm chừng thôi chứ họ không có tích cực cùng đẩy xe với mình
thì lúc đó mình có nên tiếp tục cái cuộc truyền thuyết nữa hay không câu hỏi này
là vô cùng thông minh nhưng mà tôi xin phép trả lời như thế này tôi có một cái
00:13
lợi thế là tôi là chủ của tác động chứ tôi không phải là nhân viên y tế cần
thiết và khi mà tôi thấy rằng là cái Người Thương thuyết với mình và không có
chứng tỏ cái thiện chí tôi cũng ngày tôi giết để cho tặng một bài học
nhưng mà mình giết là mình giết nhẹ nhàng thôi mình bảo rằng bạn ạ tôi hết
hơi rồi Tôi chẳng còn có cái gì để nói thêm bạn mà vẫn còn quyến luyến tôi thì
bạn gọi lại tôi nhé nhưng mà còn nếu bạn không quyến luyến thì tôi không làm hơn
được mà mình tỏ vẻ như là mình là người ốm đau si tình và mình không cưới được
nhưng mà Thật ra trong lòng giết Mình thành thật như thế bởi vì cô dâu vẫn đẹp
quá mà thế nhưng mà cái nghệ thuật truyền thông là nội dung Mình Rất là
cứng nhưng mà cái hình thức trình bày nó rất mềm mại nó rất âu yếm thầy cũng có
một cái lời để mà khuyên các bạn đi Thương thuyết ấy đừng đanh thép quá
00:14
đanh thép quá nó chỉ vui cho chính mình cho rằng là mình như thế thì mình như là
cầm súng chứ không phải mình sống trong xã hội của người với người mình luôn
luôn là hãy có những cái thái độ rất âu yếm trong bất cứ tình huống nào thất bại
cũng Ôi em thành công cũng âu yếm và chỉ quan trọng là nó Cái nội dung nó khác
thôi sử dụng cái đòn tâm lý thì có thể là
giúp cho chúng ta thành công bởi vì tâm lý thì có thể giúp cho chúng ta là lật
ngược được thế cờ Và thậm chí là có thể quật một người ngã xuống nhưng mà thầy
cũng dặn dò rất là kỹ lưỡng rằng khi mà chúng ta sử dụng đòn tâm lý thì mình
phải cân nhắc không nên quá lạm dụng và phải có một cái sự chuẩn bị thật là kỹ
lưỡng trước khi mà chúng ta sử dụng còn thầy thì sao ạ Mà nó chối tay hẳn
00:15
đối tác thì họ sẽ không trở lại nữa đâu mà cái
đó không phải là cái mục tiêu của mình mục tiêu của mình là mình phải lấy được
cái dự án trong cái điều kiện của mình chứ Mình có thể tự mình cắt đứt Nhưng
mình đừng để cho ai cắt đứt với mình đấy là cái nguyên tắc khi mình đi thương
trước Thành thử ra là mình dai như con đỉa ấy
khi mà mình vẫn còn muốn tiếp tục nhưng mà khi mà mình cắt thì họ sẽ thấy trống
vắng và họ bắt đầu họ sợ giống như cô dâu bất thình lình có 4 năm người hỏi
thế mà xong cái người này người ta không
hỏi nữa Cái thứ tự nhiên mà không ai hỏi nữa Thế thì xin
giải mã cho phần thảo luôn nhé là đôi khi những cái người tới hỏi cô dâu cũng
là người của mình Cái đó thì thôi thì gọi thế là ma giáo lọc đúng không ạ
Mình gửi 4 năm đứa trong lâu la mà trông
như gấu cả nó tới nó hỏi cô dâu và u rồi Sợ quá Thế bảo là cái anh kia anh đẹp
00:16
trai rồi lấy luôn những cái chia sẻ của giáo sư Phan Văn
Trường thì là đúc kết từ những cái kinh nghiệm nhưng mà thầy trình bày một cách
rất là hóm hỉnh và giúp cho chúng ta dễ hiểu điều đó cho thấy rằng là tại sao
Quyển sách một đời thương thuyết lại rất là thu hút độc giả và theo như phương
thảo được biết thì quyển sách đã được tái bản rất rất nhiều lần và Phương Thảo
cũng nhớ là trong lần thấy bảng lần thứ 19 thì thầy có đưa thêm vào trong đó một
cái chương là chương 15 nội dung Thầy có
nói đến là thương thuyết tạo giá trị cho đôi bên hay đa bên Tại sao ở thời điểm
đó thầy lại đưa nội dung này vào mà không phải là để dành để chúng ta có thể
viết thêm một cuốn sách nữa Tại sao Đó là tại vì đại học fullbright mà hôm
mới gọi cho thầy gọi là Thưa thầy Chúng em muốn thầy nói chuyện về Thương thuyết
trong cho các em học theo sẵn sàng cho tới các bạn phun Pride có nhiều bạn vô
cùng sâu sắc đặt cho thầy những câu hỏi may quá nhỉ Nếu mà có đặt những câu hỏi
00:17
như thế này thì có lẽ mình có cái một cái nội dung để mà mình đặt thêm cho cái
cuốn sách của mình đó là thế nào là một cái upside và cái đang sai đó trong cuộc
Thương thuyết thí dụ mình lại kể chuyện cô dâu đi
Thế thì cô dâu là thuộc một gia đình rất là gia giáo cô dâu rất là đẹp mà mình
biết là mình sẽ đẻ con rất là đẹp với nhau đủ cả mọi thứ rồi thế nhưng cô dâu
cô ấy lại có một đứa em thích lái xe thể thao mà mình cũng thích lái xe thể thao
mình lấy cô ấy thì mình có cơ hội lái xe
thể thao cái này thì nó không đi vào cái sự quyết định của mình tức là có hay
không cũng không sao thế nhưng mà họ lại có hay là mình bảo rằng là trong gia
đình họ có một bạn đánh golf rất là hay Ôi mừng quá Cái đó nó gọi là ấp sai Tức
là mình có được thì mình lại có thêm được một vài thứ mà nó không nằm trong
cái lễ cưới nhưng mà nó nằm trong cái sự thao thức của mình có offline thì nó có
đong sai Thí dụ như là trong gia đình mình thấy rằng là cũng có những cái
chuyện mà bất ngờ thế mình cũng phải cân
nhắc thì nó là đang sai tất cả những thứ đó là nó không nằm trong cái gỗ lễ cuộc
00:18
đám cưới thế nhưng mà nó là cái thêm và nó là cái bớt mà mình mình phải tính
thầy viết đó không phải là cái mục tiêu là để viết sách hay là để ra thêm cuốn
sách mình chỉ có một cái tình yêu chứa chan
với dân tộc các em nhận được hết trong cuốn sách thì mình tặng hết cho các thế
thôi Em biết không thành ra là một cái cuốn sách hay ba
cuốn sách cũng thế thôi Vâng thầy cũng phải nói là thầy có một cái vinh dự quá
lớn mà dân tộc tặng thầy là cái cuốn một
đời thương thuyết có thể nói rằng là hầu hết tất cả các sinh viên đại học đó là
họ đều đều có cuốn sách đó cũng như là hầu hết các doanh nhân đều có cuốn sách
cuộc đời quản trị của thầy và hầu hết tất cả các em nói chung và đang đi tìm
đường đều có cuốn sách một đời như kẻ tìm đường cụ thể nhà xuất bản Trẻ đó đã
dành riêng cả một cái khu vực là chỉ có sách của thầy thôi Đây là một vinh dự
quá lớn cho thầy nhân dịp đứng trước camera thì thầy xin tri ơn tất cả các
00:19
bạn trở lại với cái câu chuyện ở trong quyển một đời thương thuyết ở cái câu
chuyện về định giá chiếc bình cổ thì thầy có nói rằng là lỗi lầm của bạn khi
mà bạn đi Thương thuyết sẽ là một cái bất lợi đó là không biết được là người ở
phía bên kia là đối tác của mình định giá cái sản phẩm của mình như thế nào
Thế thì làm thế nào để chúng ta biết được rằng là đối tác đang đánh giá sản
phẩm mà mình đem bán ở mức độ nào và lỡ như là những thiết mực báo cho mình mà
nó không đúng thì mình phải làm sao ạ Đây là cái đề tài của cái việc là mua
bán hớ đây là thầy kể chuyện vui cách đây 10 năm 15 năm khi mà thầy là hỏi tất
cả các nơi nào thì đi qua mà nói về thương thuyết và Thầy hỏi các bạn có
biết hứa là gì không bạn nào trả lời được thế thì thầy xin nói luôn hứa đó là
khi mà mình biết được cái giá trị thực của đó là bao nhiêu và mình mua được cái
đó theo cái giá trị thực của nó là mình không bao giờ thử Tất nhiên là mình vẫn
có thể mua hơi cao tí thấp tí nhưng mà mình không hợp là bởi mình đã trả đúng
00:20
giá trị của nó thế thì cái khó đó là mình đánh giá được cái giá trị của cái
sản phẩm văn hóa mình cao thì mình đánh giá không sai thế Nhưng mà nếu mà mình
mà không có văn hóa cao thì mình có thể đánh giá sai thầy đã đi tới chợ Bến
Thành thì mua một cái áo và bạn ấy bảo rằng là Thưa thầy Cái áo này là 200.000
tôi mua thế này là hứa có phải không Bạn Thế thì bạn ấy
Thế thì ông chả bao nhiêu không tôi không trả bao nhiêu hết Tôi
hỏi bạn là bạn bán xuống bao nhiêu rồi tôi đi đây này tôi đi đây thì bạn ấy
cuống lên Tại vì bạn ấy biết rằng là 10 cái gian hàng sau cũng bán cái áo này
tức là nếu mà bạn mà không có nắm lấy ngay cái cơ hội bán cho tôi cái áo đó
thì có khả năng là trong những hàng sắp tới tôi cũng lại mua được đúng nghĩa đó
mà giá rẻ hơn bán chứ không phải mình cần mua của họ
thế thì tất cả nó nằm ở chỗ đó Nhưng dù sao chăng nữa là mình biết là mình đã
00:21
đánh giá cái áo đó vào khoảng mấy chục ngàn thì mình muốn đi tới được cái
90.000 nhưng mà mình không muốn nói cái giá đó ra tại vì mình nói nó ra thì đôi
khi mình lại Hứa Tại vì có khi mình đánh giá sai là cái áo này thôi
trong những cái cuộc Thương thuyết của chúng ta và trong sách thì thầy cũng có
nói là vào những năm 1990-2000 thì các đất nước như là
Malaysia Thái Lan và trong đó có cả Việt Nam nữa thì không tạo ra được những cái
upsi đó giống như là các đất nước như là Trung Quốc Hàn Quốc như vậy thì liệu
rằng là những cá nhân của các trưởng đoàn đàm phán họ có thể tạo ra được
những cái upside đó cho những cuộc đàm phán mang tầm cỡ Quốc gia với những dự
án lớn không thưa thầy Vâng thật sự ra đó thì nó không có phải là một cái sự
ngẫu nhiên mà Nó là đòi hỏi một cái sự chuẩn bị cái hồi đó thầy Thương thuyết ở
bên Hàn Quốc một khi dự án Quân sự mà mình biết rằng là khi mà họ mua với hàng
00:22
tỷ đô la cái dự án đó đó Thật ra là họ muốn mua một cái công nghệ của cái gì
khác mình biết là cái dự án đó họ sẽ mua
bất cứ giá nào nhưng mà với điều kiện là
mình phải bán luôn cái gì mà họ muốn mua Thật sự mà họ không để lộ ra thì cái đó
là cái website đó mà mình đoán được đó là cái công nghệ nguyên tử hạt nhân cho
tàu ngầm quân sự mà nước Pháp là nhất định là không bán công nghệ nguyên thủy
hạt nhân tôi sẵn sàng bắn cho bạn cái tàu ngầm Bạn muốn mua cái tàu ngầm quân
sự sẵn sàng bán cho bạn nhưng mà quân sự
mà nguyên tử hạt nhân thì không nhưng mà họ lại cứ bảo rằng là tôi muốn cái súng
như thế này tôi muốn cái máy như thế kia
mà đều là phải là nguyên tử hạt nhân thì thì nó mới chạy tức là họ muốn đưa mình
vào một cái thế mà mình bắt buộc phải bán cái công nghệ nguyên tử hạt nhân khi
mà Mình thương hết những cái dự án như thế thôi Phương Thảo ạ Mình không một
mình đâu em ạ thầy có cả một bộ tham mưu
của quân đội của Pháp là ở trong bàn hội nghị với thầy thầy là trường phái đoàn
nhưng mà cái lời nói của họ đó quan trọng hơn cái quyết định của mình bởi vì
00:23
rằng là nó chạm tới công nghệ rất là khó nắm bắt Thật ra khi
upside với cái đòn xoay đó mình tuy là trưởng đoàn Tuy là mình ngồi trong hội
nghị nhưng mà mình lại để cho phó trưởng
bản thân thế đó là tại vì mình ngồi đằng sau và mình quan sát cái phe bên kia họ
xì xào với nhau như thế nào Mình biết rằng Là Phe bên kia có những người người
ta không đồng tình với mình nhưng mà lại có những người rất là nhiệt tình với
mình thế thành ra là mình nhìn thấy ở trong khi đó thì cái người đang Thương
thuyết không nhìn thấy bởi vì họ phải kiểm soát cái lời nói của họ cái suy
nghĩ của họ khi mà mình thấy xe bên kia Cái người mà họ không thích mình Họ
thắng Thế thì lúc đó là mình phải đưa ra một cái điều gì và làm cho cái cán cân
của phía bên họ đó lật ngửa cho những người mà nhiệt tình Cái đó là cả một cái
nghệ thuật thân thiết tôi phải nói một cách rất là thẳng là rất ít phe đoàn có
thể làm được cái đó là tại vì rằng là nó đòi hỏi mình phải hiểu là cái phe bên
00:24
kia tổ chức ra làm sao ai là cái người có quyền lực thật bởi vì
rằng là khi phe bên kia đó nó không phải là những người cùng một bộ đâu
à họ có quân đội họ có bộ công nghệ họ có bộ Ngoại giao họ có bộ tài chính mỗi
bộ là họ phản ứng theo cái chiều hướng mà nó có lợi cho đất nước theo cái ý
kiến của họ thế thì một khi mà mình thấy rằng cái người đó mà Phán Quyết Cuối
cùng đó là cái người công nghệ chẳng hạn thì lúc đó đó mình tạo website về công
nghệ nếu mà mình mà thấy là cái người quyết
định cuối cùng là người quốc phòng mình lại tạo nên một cái website về quốc
phòng cái vai trò của cái người trưởng phái đoàn tức là vai trò của tôi thì là
tôi lùi lại một bước bởi để cho phó trưởng đoàn thân thiết cho nên là mình
lúc đó mình mới nhìn thấy cái sự xì xào trước mặt phía bên kia và mình mới bảo
đúng rồi đến lúc này là tôi bắn sang bên kia một cái website đoàn quyết định thì
quả nhiên là thấy nghiêng ngay tức khắc thì cái đó là cái nghệ thuật không phải
00:25
sản phẩm nào cũng nắm được chúng ta đều có thể nhìn thấy được rằng là giáo sư
Phan Văn Trường là một trong những chuẩn đoàn đàm phán thành công nhất với rất
nhiều những cái giá trị tạo ra nhưng mà thầy cũng chia sẻ ở phần cuối cuốn sách
là thầy cũng từng đi qua lỗi lầm đánh đổi bằng sức khỏe bằng hạnh phúc một
chút sĩ diện và một bộ vật chất không biết là bước ngoặt nào đã khiến thầy kịp
nhận ra và từ bỏ cuộc chạy đua đó như thầy đã thừa nhận rằng là tuy hơi muộn
nhưng mà cũng không quá muộn ạ mình mệt mỏi nhất không phải là mình thua Đâu
cái lúc mà mình mệt mỏi nhất là cái lúc mình thắng các bạn đều biết là những
người chết vì đột quỵ chỉ vì là cũng ăn mừng nhiều quá thôi chứ không bao giờ
chết vì thất bại cả cái lúc mà mình mà uống rượu ăn mừng Kể lại cái lúc dễ chết
nhất thầy đã có một cái thời kỳ là tổng thống Pháp nói như thế này và sau Tuần
nào báo chí nó cũng đăng cái thằng này nó thắng một dự án mới mỗi tuần làm sao
mà nhiều như thế được và cái đội của nó là cơ hội Number One của nước Pháp có
00:26
một cái thời kỳ chiến Hán mà mỗi một tuần thì lấy một dự án lớn thì tổng cộng
thì ký 63 tỷ đô la dự án thì lúc đó nó là cái trái tim của mình nó rạo rực khi
nó rạo rực quá mà mình bị đứt hơi Mà về đó bà vợ mình bảo rằng là anh à Anh nói
sau khi Khơi Anh bị đứt thế này và răng tại mừng quá bà vợ mình bảo rằng là hay
là anh làm việc khác đi nó không được cuộc đời nó có ý nghĩa lắm Nếu mà mình
luôn luôn là mình ở cái thế mà tạo những cái giá trị mà anh Đức cho xã hội thế
thành ra là mình mừng rỡ lắm Mình đang xây dựng cái nước Pháp mình đang xây
dựng cái loài người bởi vì trong khi mình làm cái dự án của mình thì cái công
nghệ nó cũng tiến bộ đấy thì tất cả những thứ đó nó làm cho mình mất sức
khỏe rất nhiều phải nói rằng tôi may mắn là được thánh nhân cũng che chở chứ Nói
thật thì tôi cũng đã mất một vài đồng nghiệp trong những cuộc thương đó như
thế này có những người họ bị phải mổ não thần kinh của họ chịu không nổi căng
00:27
thẳng quá mà trong nhiều Buổi sáng tôi đã mất luôn cái giấc ngủ của tôi rồi tôi
không có đêm nào tôi ngủ được một đêm mà thẳng thẳng thừng cả Thế thì đấy tất cả
những thứ đó là những cái giá mình phải trả Thế nhưng mà thôi thì bây giờ thì
nói cho cùng ra thì ngày hôm nay vẫn còn ngồi trước mặt khán thính giả thì mình
bảo như thế thì là điều mà mình cũng hạnh phúc vô cùng mình phải khiêm tốn và
mình nhìn nhận mình may mắn đó là vào cái thời kỳ mà bất thình lình tập đoàn
tặng cho mình một cái cơ hội để mà chuyển hướng Mình
là chủ tịch tổng giám đốc của một công ty mà thương thuyết nhiều dự án mình
sang chủ tịch tổng giám đốc của một công ty nước Thành thử ra là cái lúc mà cái
thời kỳ sau này đó thì tôi làm chủ tịch tổng giám đốc của một cái công ty mà nó
vận hành các công ty cấp nước thì công ty cấp nước thì làm cái gì nhỉ Nó chỉ mở
robiner ra xong rồi nó tính tiền thế thành ra làm cái việc đó Thì tôi cứ gác
chân lên bàn nó đây là một cái hình ảnh mà thực sự là tôi làm thế thật các chân
lên Bạc còn đọc báo thôi sau này hỏi cuối tháng là mình bán được bao nhiêu
nước tự nhiên mất thình lình cái cuộc sống đang rạo rực nó trở thành cuộc sống
00:28
rất êm đềm chỉ có là một cái phút mà kinh khủng là khi nào mà cái công ty cấp
nước không có nước thô nữa Tức là chẳng hạn một tháng rưỡi không mưa thì cái bể
nước nằm giữa núi non nó xuống đến cái độ mình trông thấy đáy rồi lúc đó mình
lo lắng lắm thì nhưng mà cái lo lắng đó đó nó không làm cho mình mệt nhọc
bởi vì rằng là mình chỉ nói báo chí rằng là không có mưa thì tôi phải chịu thôi
tôi Thành thử ra là tôi may mắn mà tôi được chuyển hướng đi vào những công ty
mà chỉnh mình chỉ biết đếm cái cái khối nước mà Mình bán
một đời thương thuyết được viết từ những trải nghiệm hơn 40 năm theo nghiệp
thương thuyết của giáo sư Phan Văn Trường với giá trị mang lại là hơn 60 tỷ
đô la mỹ với giọng văn thì gần gũi hóm hỉnh và chia sẻ những cái kinh nghiệm
thực tế qua những cuộc đàm phán rất quyết liệt đồng thời gửi gắm rất nhiều
những triết lý nhân sinh thì một đời thương thuyết đã nhanh chóng được bạn
đọc yêu thích và trở thành một trong những quyển sách với số lượng xuất bản
00:29
lên đến hơn 20.000 bảng Và nếu như mà quý vị khán giả ở thời điểm này chúng ta
có những câu hỏi những câu chuyện muốn được giáo sư Phan Văn Trường chia sẻ thì
quý vị có thể là để lại những phần bình luận những câu hỏi của mình tại trang
fanpage Doanh nhân Sài Gòn và hiện tại thì chương trình cuốn sách cuộc đời cũng
đã nhận được các câu hỏi từ quý vị khán giả độc giả đã gửi đến cho giáo sư phan
văn trường và cho phép Phương Thảo xin được là người trung gian để chuyển những
câu hỏi này đến cho thầy ạ Thưa thầy mục độc giả thì có hỏi thầy như thế này ạ
trong sách thì em thấy giáo sư Đồng ý với lời khuyên của một kỹ sư lão Thành
đó là thương thảo một cách chân thành không đảm bảo sự thắng lợi nhưng nó đảm
bảo sự thành công bất kể ký hay là không ký hợp đồng như vậy thì theo Giáo sư
Thành Công ở đây nên được hiểu như thế nào khi không đem được hợp đồng về cho
công ty ạ đây lại là một câu hỏi rất là rất là tinh tế mà cái câu trả lời của
00:30
tôi đó thì thật sự mang tính triết lý mình đang xây quyết định thế giới của
người với người cùng làm việc với nhau khi chúng ta thương thuyết ngồi vào với
nhau để mà xem xem chúng ta có thể cùng nhau xây dựng được không Thế thì mình
phải chấp nhận là cũng có lúc mình không có cái cơ hội để mà mình cùng xây dựng
với nhau khi mà mình không có cơ hội thì mình phải chịu thôi cái điều quan trọng
là chúng ta phải vẫn kính nể nhau vẫn đi trên cùng một lộ trình có thể là một lộ
trình Cùng nhau hoặc là một lộ trình song song nhưng chúng ta vẫn đi trên cái
lộ trình đó và nếu mà không có làm việc với nhau ngày hôm nay chúng ta sẽ làm
việc với nhau ngày mai Thế Thành thử ra cái việc quan trọng là chúng ta vẫn cùng
chung chí hướng vẫn cùng chung cái ý tưởng xây dựng phát triển công nghệ xây
dựng tất cả những dự án tốt nhất có thể cho loài người và Chính vì vậy mà tôi
nghĩ rằng là cái công cuộc đó đó là nó đánh giá một cái sự thành công Tức là
mình bao giờ mình cũng đi tới chứ không phải nhất Cứ là mình phải ký một có ai
00:31
mà dám nói rằng 100 cái hợp đồng là mình ký cả 100 đâu
mình thế nào cũng mất vài cái tôi đã có một cái thời kỳ trong 3 năm trời Tôi
không mất cái nào cả Đây là cái thực tế nó đã xảy ra thật như thế và rất là khó
tin cái điều khó tin thì mình không nên tin mình nên nghĩ rằng là trên 10 dự án
mà mình lấy được 5 dự án thì mình quá may mắn Nếu mà đã lấy được 6 đó thì thực
sự là một cái điều hiếm có và Chính vì vậy mà mình luôn luôn mình giữ trong
lòng của mình tất cả những người bạn Trung Quốc vẫn tiếp tục là những người
bạn của mình cho dù là đã có lúc họ là cái người chống đối mình nhưng mà họ
chống đối là họ bảo với cái quyền lợi của công ty của họ thôi chứ còn về cái
mặt mà cá nhân họ rất kính này mình mà mình rất kính này họ cái thành sự ra ở
đây đấy cho phép tôi nói rằng con người là vẫn phải kính về nhau con người vẫn
phải tiếp tục làm việc với nhau để xây dựng cái thế giới này còn cái quyền lợi
00:32
của công ty đó thì có lúc được có lúc không miễn phí chấp nhận cái đó chính là
cái upside mà mình nhận được sau những cái cục tư thuyết đúng không ạ một câu
hỏi khác thưa giáo sư Phan Văn Trường là một khán giả cũng gửi một câu hỏi như
thế này ạ sách được giáo sư viết từ gần 10 năm trước các vụ đàm phán chủ yếu là
cũng từ những thập niên 80 90 của thế kỷ
trước và em xin phép thắc mắc là liệu áp dụng những điều mà giáo sư chia sẻ vào
các cuộc Thương thuyết ở thời điểm hiện tại thì có còn phù hợp hay không và giáo
sư đánh giá như thế nào về khả năng thương thuyết của các doanh nghiệp Việt
Nam hiện nay ạ Khi mà mình mà coi cuộc Thương thuyết như là
thao tác giữa người với người thì con người ra là muôn kiếp nó cũng vẫn như
thế thôi cho nên là sẽ không có phải thay đổi cả về tư duy Thương thuyết
triết lý Thương thuyết cũng như là những cái nguyên lý mà mình sử dụng để mình
thương thuyết Không có gì thay đổi cả cái mà nó thay đổi đó là cái ngôn ngữ
thời nay thì cái ngôn ngữ tay chân nhiều
00:33
vấn đề ngôn thì nó sẽ thay đổi thế nhưng mà con người Nó sẽ không bao giờ thay
đổi cả thành ra là cái này tôi xin xác nhận là các bạn là có thể tiếp tục đọc
cái cuốn sách của tôi với cuốn sách của tôi viết là viết là trên cái giá trị
triết lý muôn đời là giữa con người với con người thế mà tin tưởng lẫn nhau Thế
mà Nga có ghi ý tưởng là cùng xây dựng với nhau khi xã hội thì chúng ta sẽ luôn
luôn có một cái cuộc Thương thuyết nó giống hệt qua thời gian thêm một câu hỏi
cuối cùng nữa thôi à thưa Giáo sư trong sách thì giáo sư lưu ý khi Thương thuyết
với người nước ngoài thì hãy chân thật trong lời nói nhưng chân thật không có
nghĩa là thật thà và giáo sư cũng chưa có dịp áp dụng phong cách Thương thuyết
cứ thật thà là đi tới đích nhanh nhất như một người bạn Malaysia từng khuyên
giáo sư có thể lý giải thêm đâu là ranh giới giữa chân thật và thật thà trong
Thương thuyết mình không được nói cái điều gì sai
Nếu mà nói sai thì mình không chân thật nhưng mà không có gì bắt buộc mình nói
00:34
cái điều đúng Thí dụ như là bây giờ lại trở lại một người con gái mà mình đòi
cưới đi thì mình có thể nói rằng cô núi đẹp trước khi cưới hoặc là cô ấy đẹp sau
khi cưới Thế mình nên nói lúc nào nhỉ Nó chỉ là chọn nơi đó là chỉ chọn đối
tác thế rồi cái đối tác thì mỗi người lại có cách nói
thí dụ như là đối với người phụ nữ này thì mình nói rằng là em đẹp mê hồn trận
Nhưng mà đối với người phụ nữ khác thì nó ra là cái mái tóc của em nó óng ả nó
đưa tất cả những cái nét mặt của em lên mình nói nhiều cách cái nhiều cách đó đó
là cái sự chân thật nhưng mà ở trong cái tinh thần óng ả tinh thần chiêu đại cho
nên là không được nói một cái gì nó sai sự thật Mình phải nói sự thật bởi vì chỉ
có sự thật người ta mới tin tưởng mình thôi Nếu mà người ta khám phá ra sau này
là mình đã nói một cái gì sai thì người ta sẽ không tìm được mà mà không còn cái
00:35
sự tin tưởng nữa đó thì không còn tâm huyết nữa mình coi như là mình bị cháy
và sẽ không bao giờ được sử dụng lại nữa Tức là chúng ta không nói sai nhưng mà
không hẳn là chúng ta sẽ nói tất cả phụ nữ Việt Nam giỏi lắm thì phải từ
trong cái nghệ thuật không nói sai mà không nói hết
em rất là cảm ơn thầy nhưng mà Phương Thảo nghĩ rằng đó là cái khả năng của
người Việt Nam nói chung là đúng là lúc nào mà ở bên cạnh giáo sư Phan Văn
Trường thì cũng sẽ được truyền rất là nhiều những cái năng lượng tích cực thì
rất yêu đời mà các bạn ạ Các bạn phải tập yêu đời cho dù là có lúc các bạn
thất bại bởi vì rằng là khi mà mình thất
bại đó nó cũng vẫn chỉ là một cái cơ hội
để mình học thêm và chính vì vậy cho nên
là có cái thái độ đó nó làm cho tôi luôn
luôn yêu đời ở thời điểm này thì vẫn còn rất là nhiều những câu hỏi mà quý vị đã
gợi đến cho trang fanpage Doanh nhân Sài Gòn Tuy nhiên là kinh nghiệm của chương
00:36
trình thì có hạn cho nên là xin phép là dừng phần hỏi đáp ở đây và những câu hỏi
mà quý vị gửi về cho chương trình thì chúng tôi sẽ tổng hợp lại và sẽ gửi đến
cho giáo sư Phạm Văn trường để có thể là giải đáp sau đến tất cả quý vị một lần
nữa Phương Thảo xin được thay mặt cho chương trình cuốn sách Cuộc Đời cảm ơn
thầy rất nhiều đã đến với chương trình ạ Doanh nhân Sài Gòn thầy cũng xin cảm ơn
tất cả các khán thính giả đã theo dõi cái chương trình ngày hôm nay và cũng
xin được cảm ơn quý vị đã theo dõi chương trình cuốn sách Cuộc Đời ngày hôm
nay chương trình cuốn sách cuộc đời thì được phát vào 11 giờ thứ Bảy hàng tuần
trên doanh nhân Sài Gòn online ở địa chỉ là doanh nhân Sài gòn.vn quý vị cũng có
thể theo dõi lại chương trình qua trang fanpage hoặc là kênh YouTube của tạp chí
doanh nhân Sài Gòn Đồng thời thì quý vị cũng có thể theo dõi chương trình từ 8
giờ đến 9 giờ sáng chủ nhật hàng tuần trên tần số
fm87.7 megahe của đài tiếng nói nhân dân Thành phố Hồ Chí Minh VOH đến đây thì
Phương Thảo và những người thực hiện chương trình Xin được nói lời chào tạm
00:37
biệt và hẹn gặp lại tất cả quý vị trong các chương trình sau